После получения ответов на все ключевые вопросы, переходят к следующему шагу – определяют стратегию бренда, то есть ищут пути, по которым далее будет развиваться компания для создания истинной ценности бренда.
В стратегию бренда входят различные элементы, узнать которые помогут некоторые вопросы:
1) Кто относится к целевой аудитории бренда?
2) Какое обещание или какое предложение следует сделать этой аудитории, чтобы она не смогла отказаться?
3) Какое необходимо привести доказательство потенциальным потребителям, чтобы показать им, что это предложение для них выгодно?
4) Какое конечное впечатление необходимо оставить о себе (товаре) на торговом рынке, чтобы он привлекал внимание и имел успех?
Стратегия бренда помогает определить, с помощью каких методов эти четыре пункта могут быть в итоге выполнены. Другими словами стратегия бренда помогает понять то, каким образом товар классифицирован, упакован, выставлен, выполнен, назван и разрекламирован. Обещание каких-либо преимуществ, которые дают покупателям авторы бренда – это и есть та самая основная идея, лежащая в основе бренда.
Преимущества бренда
Основными преимуществами бренда являются:
1) возможность получать дополнительную прибыль;
2) защита производителя при работе с партнерами;
3) для потребителя – упрощение процедуры выбора товара;
4) облегчает внедрение на рынок новых товаров производителя;
5) является хорошими инвестициями в будущее;
6) самостоятельное определение границ, в которых существует бренд;
7) помогает развивать целые отрасли производства и помогать продвигать категории товаров.
8) обеспечение эмоциональной связи товара с покупателем.
9) бренд является своего рода историей, которая никогда не будет до конца рассказана.
Зачем нужен бренд ?
В итоге давайте разберемся, зачем все-таки нужен бренд:
1) Для того, чтобы получить дополнительную прибыль.
2) Для того, чтобы потребитель мог быстрее выбрать нужный ему товар.
3) Для того, чтобы помочь компании себя и свои продукты идентифицировать среди товаров конкурентов.
4) Для того, чтобы распространять свое влияние на другие, смежные области.
5) Для того, чтобы защитить производителя при работе с партнерами.
Название и имя бренда
Идеальным именем бренда является:
1) короткое имя и имя с определенным значением. Название бренда должно быть легко запоминаемым, звучным и также желательно, чтобы оно хоть как-то сигнализировало покупателю.
2) имя должно быть уникальным и отличаться от других. Имя бренда должно давать покупателя понять, что этот товар отличается от другого товара определенными преимуществами.
3) Имя должно соответствовать реальности. Необходимо, чтобы название бренда рассказывало о чем-то реальном, специфическом про компанию или про сам продукт.
4) Имя бренда должно устанавливать определенный коммуникационный процесс. В случае, когда у товара есть позиционирование, а у компании есть определенная цель, то правильное имя бренда расскажет покупателями и партнерам о том, для чего служит товар и для чего существует компания. С первых минут имя бренда начинает налаживать необходимую, долгосрочную связь между потребителем и производителем.
5) Имя бренда должно быть запоминающимся. Оно должно легко произноситься, запоминаться и легко восприниматься.
6) Имя бренда должно быть приятным, как на вид, так и на слух, поскольку специфика человеческого мозга говорит о том, что мозг способен переводить слова в звуки. Имя бренда и товара произносится в разы больше, чем читается, поэтому важно, чтобы оно должно было приятным на слух.
7) Имя не должно вызывать негативные эмоции и не быть негативно ассоциированным. Оно не должно также нести плохой смысл при переводе, если оно используется на иностранном языке.